Landing stranice ( landing page ) za generisanje potencijalnih klijenata su važan alat koji može pomoći vašem preduzeću da generiše više potencijalnih klijenata. Da biste maksimalno povećali efikasnost svog landing page, potrebno je da se uverite da pravite stranicu sa velikom konverzijom. To znači da morate da obezbedite da su vaši poziv akciju ( call action ) jaki i da je vaša stranica čista i nenatrpana. Takođe bi trebalo da testirate različite verzije svog landing page da biste bili sigurni da je optimizovan i za SEO i za A/B testiranje.
A/B testiranje
A/B testiranje vam može pomoći da poboljšate konverziju vašg landing page. Cilj je pronaći najbolju kombinaciju elemenata i dizajnerskih karakteristika kako biste povećali šansu da se posetioci registruju u vaše marketinške kampanje.
Proces uključuje kreiranje dve ili više verzija web stranica. Zatim delite alternativne stranice sa istom publikom. Ovo vam daje priliku da testirate kako nova verzija radi u poređenju sa originalnom.
Postoje mnoge prednosti A/B testiranja. Među njima je bolje razumevanje vaše publike i potencijalnih klijenata. Takođe vam daje priliku da maksimalno povećate efektivnost velike potrošnje sredstava na oglase.
Na primer, ako prikazujete plaćeni Google oglas, veće prosečno vreme sesije je dobar pokazatelj. Duže prosečno vreme na sajtu znači da se više ljudi angažuje na vašoj stranici i preduzima radnje.
Još jedna metrika koju treba uzeti u obzir je broj potencijalnih klijenata generisanih iz određenog posta na blogu. Ako objavite pet članaka nedeljno, trebalo bi da generišete oko 10 potencijalnih klijenata. Međutim, ne želite da trošite budžet za oglašavanje na post na blogu koji proizvodi manje od jednog potencijalnog klijenta.
Da biste sproveli A/B test, morate da se uverite da je veličina vašeg uzorka dovoljno velika. Na primer, ako potrošite 5.000 dolara na oglašavanje, trebalo bi da očekujete najmanje 170 posetilaca. S druge strane, ako pokrenete oglasnu kampanju koja dovodi do pet novih potencijalnih klijenata, trebalo bi da očekujete oko sto trideset pet posetilaca.
Imati jasan poziv akciju ( call action ) je odličan način da podstaknete posetioce da preduzmu akciju. Korišćenje dvosmislenog ili zbunjujućeg naslova ili kopije samo će umanjiti korisničko iskustvo.
Čisto i nenatrpano
Jedan od najboljih načina za privlačenje novih potencijalnih klijenata je uključivanje landing stranica ( landing page ) na svoj web sajt. Ove stranice prikazuju informacije i tekst za direktnu prodaju. Oni su dizajnirani da nateraju posetioce da ostanu na landing page i preduzmu akciju.
Čist i neopterećen dizajn može pomoći u povećanju stope konverzije. Takođe olakšava lociranje vašeg poziva akciju ( call action ). Odabir pravog izgleda je ključni element svake veb stranice.
Landing stranice treba da imaju jasnu poruku, dobro organizovan dizajn i jedan poziv na akciju. Dobre landing stranice ( landing page ) koriste privlačne slike i upadljive tekstove kako bi privukle pažnju posetioca.
Kreiranje jasne poruke i dobro organizovanog dizajna samo su prvi koraci ka kreiranju landing stranice sa visokim stepenom konverzije. Zatim morate da identifikujete svoj cilj. Kada ovo definišete, možete početi da testirate različite verzije vaše landing stranice da biste pronašli onu koja ispunjava vaše ciljeve.
Da biste povećali stopu konverzije, morate se usredsrediti na put klijenta. Kao jedan od alata digitalnog marketinga, put klijenta sadrži mnogo različitih landinga page. Pored predstavljanja svih potrebnih informacija, morate biti u stanju da ubedite kupca da preduzme željenu akciju.
Postoji mnogo stvari koje treba uzeti u obzir prilikom kreiranja landing stranice, ali najvažnije je da bude jednostavna i tačna. To znači da tekst bude kratak, da se fokusirate na glavnu korist i da koristite jasan poziv na akciju.
Drugi važni faktori uključuju stvaranje vizuelne hijerarhije. Ovo se postiže upotrebom boje i veličine fonta. Takođe bi trebalo da razmislite o korišćenju negativnog prostora da biste skrenuli pažnju na ključne elemente i stvorili čistiji izgled.
Korišćenje slika i video zapisa na vašoj landing stranici može biti korisno, ali bi trebalo da bude relevantno. Na primer, video može zauzeti previše propusnog opsega, što otežava gledaocima da gledaju video.
SEO-optimizovano
Web stranica optimizovana za SEO je dizajnirana u svrhu pokretanja generisanja potencijalnih klijenata i digitalnog marketinga. Oni su kao izlog koji potencijalnim kupcima koji pomaže da razumeju vaš proizvod ili uslugu. Za razliku od postova na blogu ili informativnog sadržaja, vaša landing stranica mora biti strukturirana za konverziju. To znači da treba da sadrži formulare i poziv na akciju.
Iako može izgledati lako optimizovati landing stranicu za SEO, to zapravo uključuje mnogo posla. Trik je u pronalaženju ravnoteže između optimizacije pretraživača i konverzija.
Pretraživači će tražiti kvalitetne stranice koje imaju vredan sadržaj. Ovo uključuje sadržaj koji se lako čita, ima privlačan izgled i optimizovan je za ključne reči. Ali postoje i vizuelni aspekti koje treba uzeti u obzir.
Na primer, slike visokog kvaliteta pomažu da posetioci budu angažovani. Slike takođe povećavaju verovatnoću prikazivanja vaše landing stranice u rezultatima pretraživača. Takođe, koristite boju i razmak da biste kreirali vizuelnu hijerarhiju.
Dobar naslov će privući čitaoce i preneti glavne tačke vaše stranice. Pored toga, uključite ključnu reč fokusa u oznaku naslova.
Optimizacija stranice za SEO zahteva dugoročnu posvećenost. Može potrajati mesecima da dobijete najbolje moguće rangiranje, ali ćete biti nagrađeni sa više saobraćaja i potencijalnih klijenata. Međutim, važno je znati da se svi potencijalni klijenti ne konvertuju istom brzinom.
Još jedan faktor koji utiče na SEO optimizovane landing stranice je količina ulaznih veza. Kada veb sajt ima povratne veze, ona pokazuje pretraživačima da sajt ima druge stranice koje su korisne.
Kao rezultat toga, želećete da napravite povratne veze za svoju landing stranicu. To možete učiniti putem deljenja na društvenim mrežama, ugrađivanja ponuda i na druge načine.
Jaki pozivi na akciju
Poziv na akciju (CTA) je veoma važan deo koji ima svaka odredišna stranica. Kada su postavljeni strateški, pozivi na akciju mogu povećati stope konverzije na vašem veb sajtu. Trebalo bi da se ističu, da imaju jasnu poruku i da budu laki za razumevanje.
Snažan poziv na akciju može pomoći potrošačima da shvate šta dalje da rade. To ih takođe može navesti da razumeju vrednost vašeg proizvoda ili usluge.
Postavljanje vašeg CTA može imati ogroman uticaj na vašu marketinšku strategiju. Najbolji pozivi na akciju su oni koji privlače pažnju živopisnim dizajnom i strateškim plasmanom. Da bi bili efikasni, vaši pozivi na akciju treba da budu manji od sedam reči.
Postoji nekoliko različitih tipova dugmadi za poziv na akciju. Možete ih koristiti da biste privukli više posetilaca da se prijave za vašu mejling listu, uzmu demo ili saznaju više o vašim proizvodima i uslugama.
Vaš landing page treba da sadrži najmanje dva poziva na akciju. Prvi treba da bude lagan, dok je drugi jači. Međutim, ne želite da koristite previše poziva na akciju jer to može preplaviti vaše posetioce. Ako imate previše CTA-a, oni će se zbuniti i otići.
Da biste naveli ljude da konvertuju, trebalo bi da postavite poziv na akciju u gornjoj polovini landing page. Ovo se zove gornji preklop. U zavisnosti od vaše industrije, ovo može biti efikasan način za povećanje konverzija.
Još jedan efikasan metod za podsticanje konverzija je pružanje društvenog dokaza. Na primer, ako vaša kompanija osvoji nagradu, ponudite vezu do stranice za medalju ili plaketu. Pružanje dokaza o uspehu kompanije gradi poverenje i pokazuje posetiocima da ste strana od poverenja.
Takođe možete da koristite „da“ u svom pozivu na akciju. Ovo je odličan način da pokažete da ste uzbuđeni onim što nudite.
Optimizacija B2B landing stranica za generisanje više potencijalnih klijenata
Ako tražite savete o tome kako da optimizujete B2B landing stranice, došli ste na pravo mesto. Koristeći pravi sadržaj, možete povećati broj potencijalnih klijenata koje vaš sajt generiše.
Pre svega, trebalo bi da razumete svoju publiku. Važno je znati njihove bolne tačke i šta žele od vaše veb stranice. Ovo će olakšati isporuku sadržaja koji im je potreban. Drugo, trebalo bi da budete sigurni da vaša landing stranica pruža jasan put do njihovih ciljeva.
Na primer, ako pokušavate da ubedite posetioca da se prijavi za besplatnu probnu verziju, trebalo bi da uključite video. Video je često zanimljiviji od statičnih slika i može vam pomoći da povećate stope konverzije.
Takođe bi trebalo da imate jasan poziv na akciju. Ovo je ključni element za stopu konverzije vaše B2B landing stranice. Slab poziv na akciju može da uništi vašu stranicu. Vaš poziv na akciju treba da bude kratak i direktan i ne bi trebalo da ostavlja prostor za pogrešno tumačenje.
Druga ključna komponenta je forma. Iako uvek treba da prikupite što više informacija, ne želite da svoje posetioce preopterećujete sa previše polja. Dužina obrasca treba da bude proporcionalna količini informacija koje tražite. Takođe, ako treba da smanjite razmak između polja, uradite to.
Zatim, trebalo bi da svoje naslove i kopiju učinite ubedljivim. Vaš naslov treba da bude veliki i podebljan i da odražava nameru vaše publike.
Pored ovih saveta, trebalo bi da pogledate i upotrebu video zapisa. Video snimci su obično zanimljiviji i mogu povećati vreme koje korisnik provede na vašoj landing stranici.
Enter your text here...
