Šta je autoritet domena i zašto je važan za SEO?

Autoritet domena je metrika koja omogućava SEO stručnjacima da predvide potencijal rangiranja veb sajta. Na primer, kada postavljaju partnerstva, stručnjaci koji dolaze do linkova za sajt (linkbuilder) uvek kažu autoritet domena sa kojima rade. Dakle, da li je autoritet domena zaista toliko važan, i ako jeste, kako ga poboljšati?

U ovom članku ću razmotriti koncept autoriteta domena, kako se on izračunava i kako ga povećati za svoju veb lokaciju.

Šta je autoritet domena?

Uopšteno govoreći, autoritet domena se definiše kao relevantnost domena za određenu industriju ili predmet.

U optimizaciji pretrage, autoritet domena je način da se izmeri SEO snaga i potencijal za rangiranje veb lokacije. SEO stručnjaci koriste autoritet domena kao relativnu metriku za predviđanje verovatnoće da će se domen dobro rangirati na stranicama rezultata pretraživača (SERP): viši autoritet domena znači da veb lokacija ima više šansi da se rangira u organskim rezultatima.

Alternativne metrike za procenu autoriteta domena

Za merenje autoriteta domena, popularni SEO alati su razvili svoje metrike. I dok se kriterijumi za ocenjivanje autoriteta domena razlikuju od alata do alata, svi ovi alati mere otprilike istu stvar – SEO snagu domena.

Evo nekoliko popularnih metrika autoriteta:

1. Autoritet domena (DA) je ocena koju je razvio Moz da bi predvideo koliko je verovatno da će se veb lokacija rangirati u SERP-ovima. Zasnovan je na desetinama faktora, uključujući kvalitet i kvantitet ulaznih veza. Mozov autoritet domena se kreće od 1 do 100: što je veći rezultat, to će se veb lokacija lakše rangirati.

Ovu metriku izračunava algoritam mašinskog učenja na osnovu toga koliko često se razmatrani domen pojavljuje za ciljne upite u poređenju sa drugim sajtovima na SERP-u. Dakle, DA je komparativna, a ne apsolutna metrika, merena u kontekstu specifičnog konkurentskog slučaja.

2. Ocena domena (DR) od strane Ahrefsa je rezultat za merenje snage profila povratnih veza veb-sajta u odnosu na druge veb-sajtove u njihovoj bazi podataka, u poređenju na logaritamskoj skali od 100 tačaka. Za izračunavanje DR, alat uzima u obzir količinu i kvalitet svih povratnih veza, kao i na koliko drugih jedinstvenih domena se svaki izvor povratne veze vezuje.

Imajte na umu da čak i ako vaš domen nije izgubio nijednu povratnu vezu, njegov DR se može promeniti ako su druge veb lokacije stekle više autoritativnih povratnih veza.

3. Protok poverenja (Trust Flow – TF) i tok citiranja (Citation Flow – CF) su dve metrike koje je razvio Majestic SEO za merenje kvaliteta i pouzdanosti veb lokacije. Citation Flow meri broj veza ka veb lokaciji, dok Trust Flow meri kvalitet tih veza.

Ako veb lokacija ima visok tok citiranja, ali nizak tok poverenja, to može ukazivati na to da veb lokacija ima mnogo povratnih veza niskog kvaliteta.

4. Ocena autoriteta je metrika koju je razvio Semrush za merenje snage domena. Ona se kreće od 0 do 100 (sa višim rezultatom koji ukazuje na jači domen) i uzima u obzir niz faktora, uključujući snagu veze (kvalitet i kvantitet povratnih veza), procenjeni mesečni prosečan organski saobraćaj i faktore neželjene pošte (indikatori neželjenog sadržaja naspram profila prirodne veze).

5. Snaga domena (DS) je specifična metrika ugrađena u sva četiri alata SEO PoverSuite-a. Ova složena metrička ocena od 0 do 10 meri SEO snagu veb lokacije na osnovu različitih faktora kao što su rang InLink domena, starost domena, povratne veze, društveni signali, itd. Možete da koristite ovaj rezultat da biste posmatrali kako snaga domena raste zajedno sa vašim naporom optimizacije.

Deo snage domena je specifičniji pokazatelj Domain InLink Rank koji uzima u obzir samo broj i kvalitet povratnih veza. Ova vrednost procenjuje važnost domena na logaritamskoj skali od 0 do 100. InLink Rank je zasnovan na istom algoritmu kao originalni Google PageRank i određen je brojem i kvalitetom dolaznih veza ka domenu. Što su autoritativniji domeni povezani sa vašom veb lokacijom, to je viši rang domena InLink.

Kao što vidite, sve metrike autoriteta domena su relativni rezultati. SEO-ovi koriste takve metrike da bi procenili potencijal veb lokacija, uporedili ih i planirali SEO aktivnosti. Osim toga, naše istraživanje pokazuje da autoritet domena grubo korelira sa rangiranjem: veb-sajtovi sa višim ocenama autoriteta (u bilo kom alatu, pošto rezultati takođe koreliraju između sebe) generalno se rangiraju za više ključnih reči.

Kako da proverim ocenu autoriteta svog domena?

U svakom SEO PoverSuite alatu možete odmah da proverite ocenu jačine domena u odgovarajućem modulu. Tamo ćete videti sve važne faktore koji utiču na autoritet vašeg domena, kao što su:

• Rang InLink domena
• Informacije o domenu uključujući starost, IP adresu i zemlju
• Broj stranica indeksiranih u pretraživačima po vašem izboru
• Broj povratnih veza i jedinstvenih domena za povezivanje, kao i IP adresa i C-blokova
• Odnos dofollov i nofollov povratnih veza
• Popularnost društvenih medija (na Fejsbuku i Pinterestu)
• Organski saobraćaj prema Google analitici (moraćete da odobrite pristup prvo).

Osim toga, možete proveriti Mozov rezultat autoriteta domena preko besplatnog API-ja. Prvo, morate da definišete ključ u Preferences > Moz API Settings. Zatim pritisnite dugme Podešavanja u gornjem desnom uglu i označite DA rezultat da bi bio vidljiv u vašem izveštaju. Zatim pritisnite dugme Ažuriraj da biste ponovo izračunali ili ponovo izračunali rezultate.

Koji faktori su ključni za autoritet domena?

Autoritet domena je zasnovan na desetinama signala koji se grubo mogu grupisati u sledeće dimenzije – povratne veze, sadržaj i opšta reputacija veb stranice. Neki faktori se mogu uzeti u obzir, drugi mogu biti izostavljeni – to zavisi od svakog alata i metodologije koju koristi za izračunavanje rezultata.

Dakle, hajde da pogledamo neke od poznatih faktora da vidimo zašto su važni.

1. Povratne veze

Povratne veze su decenijama bile najviši faktor rangiranja – ne samo za Google, već i za druge pretraživače. Kada govorimo o autoritetu domena, želimo pre svega da znamo koliko bismo imali koristi od dobijanja veze sa domena.

Što više povratnih veza sajt ima, to se čini istaknutijim pretraživačima. U međuvremenu, sve povratne veze nisu jednake. Neko vreme je čak i Google-ov PageRank rezultat bio dostupan kao javni alat koji je pokazao snagu stranice sa stanovišta povratnih veza.

U tu svrhu, većina provera povratnih veza ima sopstvene procene vrednosti veze. Na primer, SEO SpiGlass procenjuje kvalitet profila povratne veze na sajtu prema sledećim kriterijumima:

Koliko root domena (jedinstvenih referentnih domena bez obzira na broj povratnih veza) sajt ima?

Koji je odnos dofollov i nofollov povratnih veza?

Koje su vrste veza (tekst, slika, itd.)?

Nisu li linkovi neželjeni (previše veza koje dolaze sa istog IP-a ili C-bloka; ili linkova koji dolaze sa farme veza ili PBN-a)?

Da li su sidro tekstovi dovoljno raznoliki?

2. Sadržaj

Kvalitetan sadržaj je sastavni deo poboljšanja autoriteta domena. Sadržaj treba da bude originalan, relevantan i privlačan i treba da pruži vrednost posetiocima.

U tom smislu, dobar sadržaj:

Potpuno je i dovoljno za cilj stranice.

Originalan je, dobro napisan i lektorisan.

Optimizovan je, ali napisan za ljude na prvom mestu.

Uključuje originalno istraživanje, vizuelne prikaze i druge formate koji su korisni za glavni sadržaj.

Uključuje blagovremene i proverene činjenice, sa citatima iz pouzdanih izvora (jer korišćenje spoljnih veza može pomoći u uspostavljanju verodostojnosti).

Detaljno pokriva temu i zadovoljava namjeru korisnika.

3. Reputacija sajta

Postoji gomila signala koji pokazuju da je sajt pouzdan i ugledan. Međutim, neophodnost takvih signala može varirati od jedne niše do druge, u zavisnosti od vrste poslovanja i konkurentskog okruženja.

Smernice za procene kvaliteta (koje su prošle godine dobile neka važna ažuriranja) bacaju svetlo na to kako Google procenjuje kvalitet veb lokacije. Između ostalog, ovi pokazatelji su ključni za autoritet veb stranice (stav 2.5):

Veb lokacija je dobro strukturirana, navigacijske veze su obezbeđene, a informativna početna stranica je vidljiva.

Veb stranica pruža informacije o svojim autorima, kompaniji, izdavačima itd. (profili autora, linkovi do aktivnih naloga društvenih medija i stranica O nama).

Veb stranica pruža mogućnosti za povratne informacije (obrasci za kontakt, informacije o korisničkoj službi).

Osim toga, ažuriranje u Smernicama za ocenjivače dotaklo se IMIL tema. Takve stranice moraju biti predmet višeg ispitivanja i zahtevaju pojačane signale poverenja.

4. Starost sajta

Veb lokacije koje postoje već duže vreme obično imaju veći autoritet u domenu. Starija veb lokacija može imati više povratnih veza i sadržaja, a takvom domenu je lakše da uspostavi signale autoriteta i poverenja. I obrnuto, možda je nekoliko puta zamenio vlasnike jer je kažnjen. Sve ove činjenice se računaju. Zato je, kada odlučite da preuzmete domen koji je odbačen, ili možda želite da se udružite za izgradnju linkova sa potpuno novom veb lokacijom, dobro je znati šta se na njoj dešava godinama.

5. Organski saobraćaj

Organski saobraćaj je sve o čemu se radi. Kada planiramo marketinšku kampanju ili biramo drugu ključnu reč za koju ćemo optimizovati, želimo da znamo koliko će nam prometa ona doneti. Dakle, većina alata za proveru ranga ima ugrađene opcije za proveru saobraćaja da bi se videlo (ili bolje reći približno predvideti – kada mislimo na procene tuđeg domena) da li veb lokacija ima živi organski saobraćaj na sebi.

6. Aktivnosti na društvenim mrežama

Iako ponašanje korisnika nije direktan faktor rangiranja (barem nikada nije tako imenovano), što se više angažovanja dešava, to je bolje za stranicu i domen u celini. A sajt koji dobije pristojan broj tvitova i deljenja će sigurno imati veliku izloženost i vidljivost. Dakle, društveni signali su dodatni znak da je domen jak.

Kako poboljšati autoritet domena – nekoliko saveta

Izgradnja autoriteta vašeg domena je dugoročna strategija – mogu potrajati meseci, pa čak i godine da biste dobili visoke rezultate. Dakle, samo se držite svog kursa i istrajte.

1. Objavite visokokvalitetan sadržaj

Redovno objavljivanje odličnog sadržaja na vašoj veb lokaciji jedan je od najvažnijih koraka ka poboljšanju autoriteta vaše veb stranice. Dobro napisan, relevantan i privlačan sadržaj može pomoći vašoj veb lokaciji da se bolje rangira u rezultatima pretraživača.

Prvo i najvažnije, vaš sadržaj treba da bude napisan za ljude. Uvek pokušajte da pronađete aktuelne teme, istražite o čemu razgovaraju vaši potencijalni ili stvarni klijenti i istražite svoje konkurente da biste pronašli uzbudljive ideje za sadržaj.

Zatim se uverite da je vaša kopija napisana prijateljskim tonom glasa i da nema grešaka.

Na kraju, ali ne i najmanje važno, učinite svoj sadržaj dobro strukturiranim, čitljivim i optimizovanim za pretragu: jer u savremenom smislu, tekstovi optimizovani za ljude i za pretraživače znače približno istu stvar.

Prvo, ispitajte kvalitet svog sadržaja, koristeći modul Page Audit sa revizijom stranica po stranicu u VebSite Auditoru. U odeljku Revizija sadržaja pogledajte koji važni elementi nedostaju ili su loše napisani. U desnom oknu možete brzo da uporedite naslove, naslove i meta opise sa sajtova vrhunskih konkurenata, pročitate objašnjenja o svakom faktoru i dobijete savete kako da ga poboljšate.

Za svaku stranicu koju pregledate ili planirate da optimizujete, mapirajte ciljnu ključnu reč u alatki za mapiranje ključnih reči i proverite ocenu optimizacije stranice.

Zatim, da biste kreirali bolje tekstove koji su dobro napisani i optimizovani za pretraživače, potražite pomoć od ugrađene aplikacije Content Editor u VebSite Auditor-u da biste napravili sveobuhvatnu kopiju. Ovde možete urediti svoj tekst uz pomoć saveta za optimizaciju koji se isporučuju u hodu.

Savet je preuzet iz analize konkurencije vrhunskih konkurenata. Izaberite preporučene ključne reči koje alat otkrije za vas uz pomoć TF-IDF analize. Takođe, možete proširiti svoj tekst uz pomoć tema i pitanja, popunjenih iz odeljka Često postavljana pitanja i Ljudi takođe pitaju.

2. Optimizujte svoj sajt za pretraživače

Dobar sadržaj neće moći da se rangira osim ako nemate zdravo optimizovanu veb lokaciju, tako da je jak tehnički SEO u stvari. Optimizacija vaše veb stranice za pretraživače može pomoći u poboljšanju vidljivosti i autoriteta vaše veb stranice.

Pregledajte SEO zdravlje vaše veb lokacije pomoću VebSite Auditor-a. Pomoći će vam da se uverite da se vaše stranice mogu popisati i indeksirati, otkriti neispravne URL adrese i preusmeravanja, pronaći duplikate, proveriti alt tekstove i hreflang oznake i potvrditi mnoštvo drugih tehničkih problema sa SEO-om.

Osim toga, veb stranice bi trebalo da budu optimizovane za mobilne uređaje, jer sve više ljudi pristupa veb lokacijama preko mobilnih uređaja. Za probleme sa brzinom stranice, povežite alatku sa PageSpeed API-jem i dobijete pregled svih problema sa učitavanjem.

Možete kopirati ili izvesti sve svoje podatke u CSV formatu ili PDF izveštaju i predati ih svojim vebmasterima na popravku.

3. Napravite dobru strukturu veb stranice

Navigacija i pristupačnost veb sajta su podjednako važni za autoritet domena kao i opšta optimizacija. Dakle, obratite pažnju na pravilnu strukturu sajta i interno povezivanje. To će pomoći pretraživačima da otkriju i rangiraju najvažnije stranice vašeg sajta.

Da biste analizirali strukturu vašeg sajta, koristite VebSite Auditor. U modulu Revizija sajta, odeljku Stranice, možete videti dubinu klikova, kao i ispitati dolazne i odlazne veze na svakoj stranici.

Takođe možete da koristite alatku za vizuelizaciju da procenite svoj interni tok PageRank. Ovde možete da promenite prikaz da biste videli interne ocene PageRank, prikaze stranica po stranici, otkrili duga preusmeravanja ili nepovezane stranice, pa čak i da planirate nove stranice i promene internog povezivanja.

Između ostalog, pobrinite se da pravilno optimizujete svoju početnu stranicu i dodatni sadržaj. Objavite važne informacije o vašoj kompaniji, uslovima i smernicama. Osim toga, ako vodite lokalni poslovni sajt, dodajte NAP (ime, adresu, broj telefona ako je relevantno), jer će to pomoći pretraživačima (i posetiocima) da razumeju vaš brend kao entitet.

4. Nabavite veze (linkove) sa autoritativnih sajtova

Veze sa autoritativnih sajtova mogu pomoći da povećate autoritet vašeg domena. Pokušajte da dobijete što više povratnih veza sa renomiranih veb lokacija. Primer visokokvalitetnih izvora veza mogu biti domeni na popularnim resursima u vašoj niši ili lokalnim medijima.

Prvo, možete da koristite SEO SpiGlass za reviziju profila veza na vašoj veb lokaciji. Grafikon povratnih veza pruža detalje o svakom izvoru povezivanja: domen i stranica InLink rang, povezana stranica, njen HTTP statusni kod, pa čak i ocenu rizika od kazne.

Provera povratnih veza sadrži nekoliko modula gde možete grupno analizirati domene. Alat je koristan za izgradnju pokvarenih linkova, pretragu konkurentskih praznina u povratnim vezama i neke druge magije veza.

Takođe možete koristiti LinkAssistant sa veoma detaljnom pretragom potencijalnih klijenata da biste pronašli sjajne izvore povezivanja. Alat ima brze opcije za pronalaženje veb lokacija koje prihvataju postove gostiju, nišne direktorije prema vašoj ključnoj reči i lokaciji, pa čak i povratne veze konkurenata, sortirane prema njihovoj nedavnosti.

5. Pratite učinak vaše veb stranice

Pratite učinak svoje veb lokacije da biste uočili probleme koji mogu da utiču na rangiranje vaše veb stranice. Pazite na brzinu stranice veb stranice, neispravne veze i druge tehničke probleme.

Možete podesiti VebSite Auditor da automatski pokreće reviziju sajta jednom mesečno (ili u bilo kom intervalu koji želite). Nakon što se indeksiranje završi, alatka će dostaviti izveštaj na vašu e-poštu ili će ga sačuvati na vašem računaru ili oblaku – definišite željeni način i pustite alatku da obavi rutinu umesto vas.

6. Pratite svoje konkurente

Videti šta rade vaši konkurenti nije samo neophodnost već i izvor svežih ideja. Ako još niste analizirali svoje konkurente, krajnje je vreme da to uradite: istražite nedostatke u sadržaju i pronađite izvore povezivanja sa kojima još niste bili partneri.

Ako ne poznajete svoje organske konkurente, zamolite Rank Tracker da vam ih predloži. Ubacite nekoliko početnih ključnih reči u modul za istraživanje konkurenata i alat će pokazati sa kim se preklapate za iste ključne reči. Osim toga, obaveštajni alat će pokazati organski saobraćaj konkurenata, kao i jedinstvene ključne reči koje se ukrštaju.

Odeljak „Najbolje stranice“ će pronaći najbolje rangirane URL adrese konkurenata, njihovu glavnu ključnu reč, procenjeni organski saobraćaj i vrednost saobraćaja da je isti saobraćaj kupljen preko Google Ads-a.

Zatim možete dodati do pet konkurenata svom projektu i pratiti njihov rang pored vašeg. Osim toga, obimni odeljak za istraživanje ključnih reči će predložiti njihove ključne reči velikog obima koje vam mogu pomoći da dobijete tone dodatnog saobraćaja.

7. Iskoristite signale sa društvenih mreža

Društvene mreže mogu biti odličan način za izgradnju veza i povećanje vidljivosti vaše veb stranice. I izgraditi odnose sa potencijalnim kupcima. Morate redovno da objavljujete sadržaj na društvenim mrežama, delite vesti o svom poslu i učestvujete u diskusijama sa svojom publikom.

Da biste vam pomogli u upravljanju društvenim medijima, koristite Avario alatku za društveno slušanje. Ovde možete da pregledate nova pominjanja na svim vašim društvenim kanalima zajedno na jednoj kontrolnoj tabli. Takođe možete izmeriti preovlađujuće raspoloženje oko svog brenda i čak otkriti potencijalne klijente među uticajnim i blogerima u vašoj niši.

Suština

Autoritet domena ne bi trebalo da bude cilj sam po sebi, jer je to relativna metrika koja vam pomaže samo u SEO i marketingu. Možete koristiti bilo koji alat po svom izboru da biste posmatrali kako se poboljšava autoritet vašeg domena – na taj način ćete znati da vaša SEO strategija funkcioniše.

Da li često treba da znate autoritet domena i na koje metrike se oslanjate? Slobodno razgovarajte o tome u našoj korisničkoj grupi na Fejsbuku i Tviteru.

Levak prodaje u digitalnom marketingu

Levak prodaje je sistem praćenja i kontrole uspešnosti internet marketinga. Prodajni levak vam može pomoći da privučete veći broj potencijalnih klijenata i povećate veličinu prihoda koji zarađujete. Takođe vam može pomoći da pratite svoje korisnike u različitim fazama procesa prodaje i možete im pomoći da lakše kupe vaš proizvod uslugu.

Šta je levak prodaje?

Da objasnimo levak prodaje običnim rečima:

Levak prodaje se sastoji od svih faza u kojima se kupac nalazi i kroz koje prolazi pre nego što donese konačnu odluku o kupovini. Faze su stanja svesti, emocija, uverenosti, informisanost o vašem proizvodu koje kupac u nekom trenutku vremena ima. 

Na primer, kupac je upravo saznao da vaš proizvod postoji i još nije formirao ni mišljenje niti ima neke emocije u odnosu na vaš proizvod ili brend. Ova faza se naziva faza saznanja (awareness) i prvi je korak na putu da se klijent informiše i odluči da je spreman da kupi proizvode.

Neke od drugih faza koje mogu biti deo vašeg levka prodaje su:

1. Faza saznanja o postojanju proizvoda (awearness)
2. Faza uključivanja kupca u odnose sa proizvodom (interesovanje, izučavanje…) (engagement) 
3. Faza procenjivanja (evaluate) – kupac procenjuje proizvod i upoređuje sa drugim ponudama
4. Faza namere (intent) –  kupac se interesuje proizvodom i ulazi u fazu pregovora o kupovini
5. Faza kupovine (purchase) – transakcija je obavljena i kupovina je završena
6. Faza lojalnosti (loyalty) – faza posle same kupovine kada je kupac zadovoljan i braća se da kupi još proizvoda

Faze mogu biti različite i mogu postojati i mnoge druge faze za koje vi odlučite da su potrebne da bi kupac mogao da obavi kupovinu. Na primer često je potrebna probna faza gde kupac korisit proizvod neko vreme pre nego što se odluči da isti i kupi. Sve zavisi od specifičnosti vašeg proizvoda ili usluge.

Ono što je važno je da u svakoj fazi samo određeni broj kupaca u jednom trenutku pređe u sledeću fazu a neki to nikada ne urade. Broj korisnika koji prelaze u sledeću fazu podeljen sa brojem korisnika koji se nalaze u trenutnoj fazi se zove koeficijent konverzije. A sam fakt prelaska u sledeću fazu je međufazna konverzija. Finalna konverzija je sam čin kupovine i to je ono čemu težimo.

Veoma je važno pratiti ove konverzije, imati tačnu statistiku o svim fazama i vremenom se truditi da na svakoj etapi što veći broj korisnika prelazi u sledeću fazu.

Vi kao preduzetnik treba sa svojim marketarima da sednete i razmotrite koje su to faze koje vaš levak prodaje mora da sadrži. Treba i da odredite kakva ćete dejstva preduzimati da korisnike ubedite da polako prelaze iz jedne u drugu fazu.

Cilj

Cilj uspešnog prodajnog levka je da što veći broj korisnika dovede do kupovine vaših proizvoda ili usluga. To znači da će kupac moći sa poverenjem da se kreće po sajtu, vašoj grupi na Facebook ili instagram, da povećava svoje znanje i uverenost u vaš proizvod i na kraju da najveći mogući broj korisnika izvrši kupovinu. Takođe se radi o smanjenju rizika transakcije. Levak prodaje je koristan alat za izgradnju poverenja kod potencijalnih kupaca.

Razmislite o tome da vaš kupac treba da počne odnose koji su za njega veoma lični (odnose se na njegov novac), i te odnose on započinje sa potpunim strancem. Vi ste za njega nepoznat biznis i nepoznat proizvod i teško je očekivati da će on odmah sa vama ući u finalnu fazu kupovine.

Potrebno je korak po korak graditi odnose sa klijentom. U zavisnosti od cene i veličine kupoprodajnog dogovora koji treba da se desi u finalnoj fazi, ceo prolazak kupca kroz levak može biti kraći ili duži. 

Ako kupaca kupuje automobil verovatno će imati nekoliko dugih faza upoređivanja modela različitih proizvođača, fazu istraživanja mogućnosti kreditiranja, nekoliko razgovora sa prodavcem… Ovo može trajati nekoliko nedelja ili čak meseci. Veoma je važno da kupca ne izgubite iz vida (da vam “ne ispadne” iz levka) jer će ga u tom slučaju u svoj levak uhvatiti drugi ponuđači i vi ćete izgubiti vašu priliku da finalizujete prodaju.

Vaš glavni cilj je da formirate levak prodaje sa fazama i dejstvima koja kupca vode do finala bez stresa i stvaraju kod njega zadovoljstvo od prodajnog procesa. U takvom slučaju kupac će biti zadovoljan i proizvodom i samim procesom obhođenja sa njim i sigurno će se vratiti da kupi još proizvoda u fazi lojalnosti.

Praćenje korisnika u svakoj fazi

Ako prodajete proizvode putem digitalnog marketinga, uvek je potrebno da razumete svoj Levak prodaje. Ovo vam može pomoći da generišete više potencijalnih klijenata i povećate ukupan prihod. Za početak, važno je da znate šta svaka faza levka predstavlja.

Faza svesti korisnika

Vrh levka je faza svesti. Ovde potencijalni kupac prvi put postaje svestan vašeg brenda. Oni mogu doći na vašu web sajt putem društvenih medija, pretraga u Googlu, ili putem oglasa i to je njihov prvi dodir sa vama.

To je mesto gde potencijalni kupac prvi put naiđe na vaš brend i počinje da stvara utisak o vama. Ovde se pojavljuju reklamne kampanje vaše kompanije, sadržaj (kao što su postovi na blogu i društveni mediji) i druge marketinške strategije koje šire informaciju da postojite na tržištu.

Tokom ove faze, potencijalni kupci treba da saznaju ko ste, koji su vaši proizvodi i usluge i kako im vaš proizvod može pomoći u najkraćim crtama. Najbolji način za prenošenje ovih informacija je sadržaj u različitim medijima.

U ovoj fazi potencijalni kupac još nije spreman da posveti vreme dugom izučavanju vaših ponuda i proizvoda. On je samo upoznat da postojite i vaš je zadatak da zagolicate njegovo saznanje da počne da istražuje više o vašem proizvodu i da pređe u fazu uključivanja

Tipičan primer sadržaja na nivou svesti bili bi kratiki postovi na blogu koji nude informativni, obrazovni sadržaj koji se fokusira na problem koji kupac ima a mogao bi da ga reši uz pomoć vaših proizvoda i usluga. Ove vrste članaka mogu vam pomoći da se pozicionirate kao stručnjak u svojoj oblasti i izgradite poverenje kod svoje publike.

Cilj marketinga na nivou svesti je da učini potencijalnog kupca svesnim o vašem proizvodu ili usluzi i podstakne ga da pređe na sledeću fazu za prodajni levak. Ovo se može uraditi pomoću sistema kao što su SEO optimizacija sadržaja, oglasa i drugih taktika digitalnog marketinga koje se fokusiraju na edukaciju vaših potencijalnih kupaca i izgradnju poverenja sa njima.

Faza uključivanja kupaca

U sredini levka, oni mogu početi da se pitaju koja rešenja možete da ponudite. Ovo je faza uključivanja kupaca i ona je ključna u digitalnom marketingu. Javlja se u trenutku kada potrošač počinje da procenjuje vaš proizvod ili uslugu. Ovo može imati različite oblike, od istraživanja bolne tačke (problema) na Google-u do pregledavanja društvenih medija u potrazi za rešenjima.

Ovo je sjajan trenutak da predstavite glas i poruke vašeg brenda putem više kanala, uključujući e-poštu i društvene medije. U ovoj fazi, možete stvoriti konzistentno korisničko iskustvo koje ima odjek kod vaše publike i gradi dugoročnu lojalnost.

Tokom ove faze, trebalo bi da obezbedite sadržaj koji prevazilazi samo prodaju vaših proizvoda i usluga, već i pruža korisne informacije. Ovo može uključivati tutorijale, vebinare i druge profesionalne savete koji će pomoći vašim klijentima da izvuku maksimum iz svog odnosa sa vašim materijalima.

Korišćenje objava na društvenim mrežama je sjajan način da ponovo doprete do svojih korisnika sa novom informacijom. Retargeting oglasi za društvene mreže su još jedan način da ih podsetite da se vrate u vaš levak prodaje u slučaju da su zaboravili na vas. 

Da bi se kontrolisao proces u ovoj fazi je veoma važno korišćenje alata za automatizaciju marketinga. Ovi alati mogu registrovati dejstva vaših korisnika (koje su sadržaje pogledali, koje su stranice web sajta posetili) i na osnovu ovih podataka im pokazivati relevantne za njih oglase i ponude u retargeting kampanjama.

Faza generisanje potencijalnih klijenata

Svakom preduzeću je potrebna dobra strategija za generisanje novih kupaca. Da biste to uradili, morate razumeti šta podrazumeva proces generisanja potencijalnih klijenata.

Generisanje potencijalnih kupaca je proces privlačenja, negovanja i ubeđivanja potencijalnih kupaca. To je jedan od najbržih načina za postizanje rasta. Međutim, potrebna je strategija i potrebno je vreme da se vide rezultati. Razlika između čoveka koji samo pregleda vaše materijale i potencijalnog kupca uje u tome što je potencijalni kupac izjavio želju za vašim prvim proizvodom i ostavio kontakt informaciju.

Kada privučete posetioca na svoj web sajt, oni šalju svoje kontakt informacije u obrascu za prikupljanje potencijalnih klijenata. Ovo dovodi do automatizovane sekvence skupljanja e-mail adresa. Odatle nastavljaju da komuniciraju sa vašim marketinškim sredstvima i usmeravaju se na vašu lending stranicu. U ovoj fazi, možete im dati besplatne uzorke vašeg proizvoda ili im ponuditi demo verziju. Ovo su proizvodi lid magneti (magneti za privlačenje potencijalnih klijenata) Pružajući vrednost, možete ih pogurati napred po levku prodaje.

Tokom čitavog procesa, možete izgraditi bazu podataka potencijalnih klijenata. Vaš prodajni tim procenjuje i pregleda potencijalne klijente. Tokom ove faze, vaš tim može postavljati pitanja kako bi saznao da li je potencijalni kupac finansijski u mogućnosti da kupi vaš proizvod. Oni takođe mogu da koriste okvir za bodovanje da bi dodelili ocenu potencijalnim klijentima na osnovu količine angažovanja koju su imali. Jako važnu ulogu u ovom procesu ima softver za automatizaciju marketinga.

Proizvod lid magnet (magnet za potencijalne klijente)

Proizvod lid magnet je ponuda sadržaja koja se može preuzeti u zamenu za kontakt informacije. To je jednostavan način da izgradite svoju publiku i generišete bazu potencijalnih klijenata, dok im date vredan resurs koji rešava njihov problem.

Na primer, kompanija za nekretnine bi mogla da ponudi izveštaj o tržištu putem registracije na e-mail koji sadrži najnovije podatke o listi i prodaji za lokalno područje njihovog ciljnog klijenta. To će im omogućiti bolje razumevanje tržišta i pomoći im da donesu informisanu odluku.

Druga vrsta lid magneta je e-knjiga ili PDF lista za proveru nekog zadatka. Oni imaju tendenciju da se dobro konvertuju jer ih je lako preuzeti i koristiti, i pružaju trenutnu vrednost za potencijalne klijente.

Druge vrste lid magneta uključuju besplatne šablone, vebinare, studije slučaja i kvizove. Ove vrste sadržaja se mogu koristiti kroz prodajni levak kako bi pomogli vašim potencijalnim klijentima u svakoj fazi njihovog putovanja.

Faza Kupovine

Na dnu levka, klijenti su već obrazovani i ubeđeni u vaše proizvode. Često će kupiti ili izvršiti drugu transakciju. Da biste optimizovali levak prodaje, trebalo bi da analizirate saobraćaj na vašoj veb lokaciji, stopu posete samo jedne stranice i angažovanje. Ovi pokazatelji mogu poboljšati vaše stope konverzije i prepreke koje kupci imaju u samom precesu kupovine.

Da biste poboljšali svoje korisničko iskustvo, trebalo bi da obezbedite koristan sadržaj i stalnu komunikaciju. Uverite se da su sve stranice proizvoda jednostavne za navigaciju i da sadrže zanimljive opise. Razmislite o dodavanju video zapisa i fotografija sa opisima proizvoda.

Dobar način da saznate koji su koraci najefikasniji je sprovođenje ankete na licu mesta. Ova vrsta ankete može biti jedan od najbržih načina za prikupljanje povratnih informacija od stvarnih posetilaca.

Proizvod TripWire – Među proizvod

Proizvod tripwire je jeftin artikal koji je dizajniran da podstakne vaše kupce da se kreću niz levak prodaje. Može se koristiti za izgradnju solidne baze pretplatnika na e-poštu ili kao lansirna platforma za prodaju vaših osnovnih ponuda.

Uspešna tripvire ponuda treba da bude proizvod visokog kvaliteta koji pruža stvarnu vrednost kupcu. Takođe bi trebalo da bude usklađen sa vašom glavnom ponudom (ili „the core offer“) i trebalo bi da ima vezu sa vrednosnom ponudom glavnog proizvoda.

Tripvire proizvod je prva stvar koju vaši kupci kupuju od vas i trebalo bi da im bude najkorisniji. To je zato što će to biti njihovo prvo iskustvo sa vama, pa je važno da isporučite nešto što gradi poverenje i što je visokog kvaliteta.

Tripvire proizvod treba da bude povezan sa vašom glavnom ponudom i trebalo bi da stvori osećaj hitnosti. Ovo je neophodno za jaku stopu konverzije, a takođe vam može pomoći da izgradite jači odnos sa vašim klijentima. Cena ovog proizvoda je uglavnom ispod cene koštanja ili samo simbolična cena gde kupac treba da potroši prvi pravi novac u interakciji sa vama. Posle ovog koraka biće mnogo lakše prodati mu vašu glavnu ponudu.

Najbolje ponude ovog dela toka prodaje su one koje će najverovatnije pretvoriti posetioca u kupca koji plaća. Da biste postigli ovaj cilj, trebalo bi da ponudite mikro-obavezu ili transakciju niskog rizika koja je povezana sa vašim osnovnim proizvodima.

The Core offer proizvod – glavna ponuda

Uopšteno govoreći, vaš proizvod iz glavne ponude je izvor odakle dolazi najveći deo vašeg prihoda. Kao takvu, važno je da fino podesite svoju ponudu kako biste bili sigurni da uvek ispunjavate obećanja vašeg poslovanja. Ovaj proizvod mora biti u korelaciji sa proizvodom lid-magnet i proizvodom tripvire. Ako sada promenite temu i ponudite nešto što nije u vezi sa rešavanjem problema kojim su se bavili predhodni proizvodi, gubi se ceo smisao prodajnog levka.

Kao deo vaše ukupne marketinške strategije, trebalo bi da koristite različite ponude na svojoj veb lokaciji da biste privukli nove kupce i zadržali postojeće, nekoliko levaka svaki specifičan za onu vrstu problema koju rešavaju vaši proizvodi. Konkretno, trebalo bi da kreirate vrhunske ponude koje pružaju specifičnu vrednost kupcima.

Treba da pozicionirate te osnovne proizvode kao poslednji korak na putu vaših kupaca ka tome da postanete lojalni zagovornici brenda. Najbolji način da to postignete je da iskoristite kombinaciju marketinga sadržaja, automatizacije e-pošte i društvenih medija da biste usmerili pravu vrstu saobraćaja na vašu veb lokaciju.

Optimizacija levka prodaje

Optimizacija za levak prodaje može povećati vaš krajnji rezultat. Na primer, jedan od najboljih načina da to postignete je da poboljšate proces plaćanja. Optimizacijom ove funkcije, možete sprečiti klijente da stave artikle u svoju korpu i da ih napuste. 

Optimizacija prodajnog levka će takođe zahtevati partnerstvo između odelenja marketinga i prodaje. Marketinški stručnjaci treba da testiraju različite taktike kako bi pronašli najbolju kombinaciju strategija. Na primer, možete poslati popust kupcu koji je napustio svoju korpu za kupovinu. Alternativno, možete ponuditi podsticaj (lid magnet proizvod) novom potencijalnom klijentu da se pridruži vašoj e mail listi. Slično tome, možete podstaći svoje postojeće klijente da budu zagovornici vašeg brenda. Dovođenje pravih ljudi na vrata prodajnog levka ( sales funnel ) povećaće vaše šanse za prodaju.

Optimizacija za prodajni levak će verovatno potrajati. Međutim, kada to uradite, bićete nagrađeni boljim konverzijama i zadovoljnijim klijentima. A, sa okruženjem digitalnog marketinga koje se stalno menja, moći ćete da prilagodite svoj prodajni levak tako da odgovara vašim novim potrebama.

Korišćenje alata za snimanje sesije takođe vam može pomoći da analizirate podatke o ponašanju korisnika. Snimanje sesije može vam omogućiti da identifikujete oblasti u kojima gubite konverzije i identifikujete bolne tačke za korisnike.

Kada vodite posao, važno je da obezbedite dobro korisničko iskustvo jer klijenti treba da kupe vaše proizvode na kraju. Ovo može dovesti do novih preporuka i ponovnih kupovina. Možete da merite korisničko iskustvo tako što ćete pratiti koliko ljudi prolazi kroz određeni proces konverzije. Korišćenje levka za analizu stope konverzije je jedan od načina da se to uradi.

Levak prodaje je niz koraka kroz koje potencijalni klijent prolazi pre nego što se pretvori u kupca koji plaća. Levak može biti jednostavan ili složen. Zavisi od vašeg proizvoda i ciklusa prodaje koji želite da postignete.

Na primer, ako prodajete softverski proizvod, možda ćete morati da napravite prodajnu prezentaciju, postavite demonstracije i obavite višemesečne prodajne pozive. Da biste povećali broj konverzija, možete ponuditi besplatnu probnu verziju. Ako prodajete fizički proizvod, možda biste želeli da razmislite o besplatnoj majici ili drugom suveniru kao magnetu za potencijalne klijente.

Kako poboljšavate svoj levak ( sales funnel ), treba još bolje da služite svojoj publici. Praćenje konverzija takođe može biti odličan način da otkrijete gde su vaši klijenti zaglavili i šta možete da uradite da eliminišete te prepreke i da nastave u sledeći korak po levku da bi na kraju mogli i da kupe vaš proizvod.

Jasno razumevanje načina na koji se vaši klijenti kreću kroz levak ne samo da će vam pomoći da konvertujete više potencijalnih klijenata, već će takođe povećati vaš krajnji rezultat. Izvlačenje maksimuma iz vašeg levka treba da uključuje optimizaciju vašeg sadržaja, proizvoda i navigacije kako biste poboljšali angažovanje korisnika. Takođe, optimizacija dizajna landing stranica putem A/B testiranja je ključna za poboljšanje koverzija na svakoj od etapa vašeg levka prodaje.

Zaključak

Levak prodaje je važan koncept koji treba da znate ukoliko želite da unapredite svoj posao e-trgovine. Ovo je vizuelna metafora koja predstavlja korake koje kupac preduzima od svesti do akcije. Ako ga pravilno optimizujete, možete povećati stopu po kojoj ljudi kupuju vaš proizvod ili uslugu.

Kao i kod drugih marketinških taktika, postoje različite strategije koje se mogu primeniti u svakom delu levka. Na primer, levak od vrha do sredine i dna više se odnosi na podizanje svesti i izazivanje interesovanja za vaš brend. Ovde možete omogućiti klijentima da dobiju najbolju informaciju o vašem brendu i vašim proizvodima. Ovaj proces se može nazvati i proces edukacije (obrazovanja) klijenta. Važno je zapamtiti da proces možda neće biti završen sve dok kupac ne obavi kupovinu.

Još jedan važan aspekt levka prodaje je sadržaj koji postavljate na svoju veb lokaciju. Bilo da su u pitanju postovi na blogu, članci ili video snimci, zanimljiv sadržaj može pomoći da posetioci budu angažovani i zainteresovani za vaš brend.

Optimizacija levka treba da se zasniva na tome šta najbolje funkcioniše za vaš prodajni ciklus. Cilj optimizacije levka je smanjenje trenja u odnosima sa vašim klijentima. Pored kreiranja boljeg sadržaja, trebalo bi da optimizujete i svoj sajt tako da vaši posetioci ne moraju da napuštaju svoju korpu artikala.

Optimizacija levka možda nije tako teška kao što se čini. Uz nekoliko jednostavnih koraka, možete videti povećanje prihoda i krajnji rezultat. Međutim, potrebno je vreme da se savladaju najbolje prakse. Ključno je imati jasnu viziju šta želite da postignete i alate da to postignete.

Landing stranice za generisanje potencijalnih kupaca

Skripta za prodajni razgovor za vaš prodajni tim

Softver automatizacija marketinga – njegova uloga u procesu generisanja potencijalnih kupaca

Postavljanje onlajn kursa za edukaciju klijenata

Postavljanje onlajn kursa za edukaciju klijenata može biti odličan način da proširite svoje poslovanje. Postoji nekoliko koraka koje treba da preduzmete da biste bili sigurni da kreirate kurs koji je relevantan i efikasan. Sledeći članak vam daje listu koraka koji će vam pomoći da počnete.

Razumevanje potražnje tržišta

Ako želite da postavite onlajn kurs da biste obrazovali svoje klijente, trebalo bi da počnete sa razumevanjem tržišta. Konkurencija u ovoj areni je žestoka, ali prilika da se dopre do nove publike je uzbudljiva. Možda bi bilo vredno eksperimentisati sa različitim strategijama i preduzeti proračunate rizike da biste pronašli ono što najbolje funkcioniše.

Jedan od najefikasnijih načina da prodate svoju robu je usmeno. Ovo može biti relativno jeftin način za širenje dobre reči o vašim uslugama. Pored toga, treba da budete svesni da će studenti koji osećaju da su dobili nešto vredno od vašeg kursa verovatnije širiti reč.

Kreiranje i marketing onlajn kursa je složen i dugotrajan zadatak i važno je da to uradite kako treba iz prvog puta. Da biste izvukli maksimum iz svoje investicije, potrebno je da primenite odgovarajuće strategije i taktike. Pametan pristup će uključivati mešavinu plaćenih i besplatnih marketinških metoda. Možete koristiti mreže društvenih medija kao što je Facebook da biste povećali svoj doseg i promovisali svoje proizvode. Razvijanje liste budućih studenata je neophodno, kao i održavanje dobrog nivoa usluga za korisnike. Na kraju, morate da pratite napredak svojih učenika. Na primer, ako primetite trend među studentima koji završavaju vaš kurs, onda možete da koristite te informacije da osmislite oglasnu kampanju koja cilja ovu demografsku kategoriju.

Izrada nacrta kursa

Kreiranje nacrta kursa je odličan način da pojednostavite proces razvoja vašeg onlajn kursa. Može vam pomoći da isporučite sadržaj na struktuiran način i pomoći će vam da isporučite svoju poruku na način koji je prilagođen publici.

Prvo razmislite o temi vašeg onlajn kursa. Želite da izaberete nešto što će uzbuditi ljude. To znači da mora da reši problem ili koristi vašim klijentima. Vaš kurs takođe treba da govori o tome kako će vaši klijenti moći da koriste informacije.

Zatim podelite dizajn svog kursa na module. Razmislite o interaktivnim zadacima kao što su kvizovi i ankete. Ove aktivnosti će vaše učenike više uključiti u vaš kurs. Takođe, trebalo bi da identifikujete ciljeve učenja. Kurs se zatim može podeliti na planove časova.

Na kraju, potrebno je da napravite namensku lending stranicu. Ovo bi trebalo da uključuje slajd sa rezimeom. Takođe treba da uključite svedočenja prethodnih učenika. Pored toga, važno je da plasirate svoj onlajn kurs. U idealnom slučaju, trebalo bi da koristite raznovrsnu marketinšku strategiju da biste postigli najbolje rezultate.

Kada zacrtate svoj kurs, trebalo bi da napišete opise lekcija. Zatim možete pretvoriti te opise u zabavne titlove. Titlovi su odličan način da angažujete svoje učenike i naterate ih da pohađaju vaš kurs.

Imajući nacrt će vam takođe uštedeti vreme. Sastavljanje kursa bez njega može vas dovesti do toga da napravite mnogo pogrešnih skretanja.

Snimanje i uređivanje videa

Video je jedan od najvažnijih elemenata onlajn kursa. Učenici se oslanjaju na video lekcije da bi naučili. Pravljenje i snimanje video lekcije može izgledati zastrašujuće, ali postoji mnogo stvari koje možete da uradite da biste bili sigurni da činite sve što možete da biste bili sigurni da vaši učenici izvuku maksimum iz vašeg kursa. Sledite ove savete i trikove da biste napravili nezaboravan, visokokvalitetan video koji će zadržati angažovanje vaših učenika.

Jedna od najboljih stvari koje možete da uradite za svoj video je da razgovarate sa kamerom. Ovo može stvoriti ličnu vezu sa vašim učenicima i pomoći im da izgrade odnos. Problem je u tome što video snimci sa govornom glavom mogu biti izazovni za kreiranje, posebno ako to ranije niste radili.

Ključno je nabaviti pravu opremu. Bez obzira da li koristite stativ ili kameru, oprema koju odaberete može napraviti veliku razliku. Obavezno testirajte svoj zvuk pre snimanja.

Takođe možete koristiti teleprompter da poboljšate svoj video. Može vam pomoći da se osećate samopouzdanije dok snimate, a takođe može da učini vaš video fluidnijim.

Da biste napravili najzanimljiviji video, potrebno je da imate pravo osvetljenje. Komplet za osvetljenje vam može pomoći da osvetlite svoj prostor, kao i reflektorski kišobrani ili čak stalci. Kompleti za osvetljenje mogu koštati samo 100 dolara, a možete ih kupiti na Amazonu.

Saopštavanje rezultata kursa

Ako se bavite prodajom e-knjiga ili podučavanjem sveta kako da prinesete štapić na svoje obrve, sigurno ćete biti u nedoumici o o, bože. Na sreću, možete da se uključite u navedeni poduhvat prema sopstvenim uslovima i rasporedu. Ključno je iskoristiti zlatnu priliku. Iako ne postoji najbolje vreme za angažovanje u pomenutom poduhvatu, nije tako teško okupiti malu armiju posvećenih profesionalaca sa zajedničkim ciljem na umu. timožda čak i dobiti besplatnu vožnju do pokretanja! Sledeći put kada budete u kancelariji, zatražite prevoz i spremite se da ubijete svog šefa prskanjem pare. Nakon toga, počastite se koktelom ili dva u gradu.

Praćenje napredovanja učenika

Prilikom postavljanja onlajn kursa za edukaciju klijenata, važno je pratiti napredak učenika. Ove informacije vam mogu pomoći da utvrdite koliko su vaše lekcije efikasne i da li ispunjavate ciljeve učenika ili ne. Takođe vam može omogućiti da identifikujete učenike koji zaostaju.

U mnogim slučajevima, praćenje napretka se može obaviti korišćenjem kompjuterskog adaptivnog testa. Možete dati procenu na zahtev bilo kom učeniku u bilo koje vreme tokom školske godine. Tokom ovog vremena, moći ćete da pratite napredak svih vaših učenika.

Drugi metod je korišćenje sesije pitanja i odgovora. Sesija će studentima dati priliku da postavljaju pitanja i daju povratne informacije. Iako ovo može zvučati kao najbolji način za praćenje napretka učenika, takođe može biti izazovno pratiti učenike u virtuelnom okruženju.

Drugi alati se takođe mogu koristiti za praćenje napretka učenika. Na primer, izveštaj o aktivnostima u razredu pruža informacije u realnom vremenu o tome koliko vremena svaki učenik provede na lekciji ili ocenjivanju.

Postoje i izveštaji o grupnoj dinamici. To može uključivati izveštaje o napretku i razmišljanja o praksi komunikacije. Oni vam mogu pomoći da identifikujete oblasti u kojima je vašim učenicima potrebna dodatna podrška i ponovno učenje.

Kako vaše poslovanje raste, postaje sve teže pratiti napredak svih vaših učenika. Trebalo bi da budete spremni da prilagodite svoj kurs. U zavisnosti od nivoa veština vaših učenika, možda ćete morati da im pružite intervencije zasnovane na dokazima.

Stvaranje zajednice učenika oko vašeg kursa

Stvaranje zajednice učenika oko vašeg onlajn kursa za edukaciju klijenata je odličan način da unapredite svoje poslovanje. Što su vaši studenti zadovoljniji vašim kursom, veća je verovatnoća da će reći prijateljima i porodici o vašoj ponudi. Ali pre nego što počnete da negujete zajednicu koja uči, treba razmotriti neke stvari.

Prvo, moraćete da izvršite istraživanje tržišta. Da biste to uradili, možete da koristite alatke kao što je Google Trends da biste pronašli ono što ljudi traže u vezi sa vašom temom. Takođe, pokušajte da pitate ljude šta bi želeli da nauče o vašem kursu, što je odličan način da dobijete povratne informacije.

Zatim ćete morati da odredite svoju ciljnu publiku. Ovo uključuje one koji su zainteresovani za vaš kurs, kao i one koji nisu. Takođe je važno razumeti stavove i veštine vaše ciljne publike koje će najverovatnije imati. Jednom kada ste dobro razumeli svoju publiku, možete bolje dizajnirati i kreirati svoj kurs.

Najbolji deo u stvaranju zajednice učenika je to što može biti zabavno! Zabava na kursu je dobar način da zadržite angažovanje učenika i podstaknete ih da šire vest o vašoj ponudi.

Takođe možete koristiti društvene medije da vam pomognu da kreirate i održite svoju zajednicu za učenje. Na primer, Fejsbuk grupe su odlično mesto za deljenje ažuriranja kursa, a takođe pružaju dobru priliku studentima da postavljaju pitanja. Osim toga, možete automatski objavljivati sadržaj na kanalima društvenih medija kao što su Tvitter i LinkedIn.

Kreiranje scenarija za reklamni video

Kada je u pitanju kreiranje scenarija za reklamni video, postoji nekoliko stvari koje treba da imate na umu. Zatim morate da napišete glavnu poruku svog videa, a zatim da napravite ubedljiv poziv na akciju – CTA. Konačno, potrebno je da napišete više od jedne skripte.

Napišite scenario koji privlači ciljanu publiku

Treba zapamtiti nekoliko stvari pre nego što napišete skriptu za privlačenje pažnje za svoj video oglas. Prvo, uverite se da je vaš sadržaj pravovremeno i relevantan za vašu ciljnu demografsku kategoriju. Ovo uključuje ispravan video format, prave uglove kamere, pravi zvuk i odgovarajuće fontove. Takođe morate uzeti u obzir svoj budžet. Srećom, postoji nekoliko jednostavnih načina da povećate povraćaj ulaganja.

Na primer, ako ne možete da priuštite potpunu kompaniju za video produkciju, pogledajte uslugu kao što je Breadnbeiond. Oni pružaju animirane video pakete objašnjenja. Ovo je odlično za preduzeća koja nisu nužno poznata po svojim veštinama animacije. U stvari, oni su često odlični za početnike.

Međutim, najveći izazov svakom marketinškom naporu je pronalaženje vremena i sklonosti za proizvodnju zabavnog videa. Na kraju, radi se o kvalitetu nad kvantitetom. Imajući to na umu, trebalo bi da se fokusirate na najvažnije elemente, a ostalo prepustite profesionalcima.

Na primer, video sa zanimljivim početnim kadrom može navesti gledaoce da pogledaju ostatak filma. Najbolji način da to uradite je da počnete sa snažnim scenarijem i obratite veliku pažnju na uglove kamere. Na kraju krajeva, vaša publika zaslužuje ubedljivu priču. Zapamtite, najefikasniji video snimci su oni koji ostaju na brendu od početka do kraja.

Naravno, nisu svi video snimci kreirani jednaki. Pravi scenario i ugao kamere mogu značiti razliku između klika i povratnog klika. Koristeći gorepomenute tehnike, mnogo ćete lakše izdvojiti svoj video iz gomile. Kao rezultat toga, verovatno ćete moći da postignete svoje video marketing ciljeve.

Konačno, moraćete da shvatite kako da svoj video podelite sa svetom. To možete da uradite koristeći različite kanale, uključujući IouTube, Facebook i sopstvenu veb lokaciju. Ako uradite domaći zadatak, moći ćete da povećate promet i profitabilnost svog video oglasa. Dakle, uverite se da imate sve svoje patke u nizu pre nego što kliknete na objavi u svom sledećem video oglasu.

Napravite poziv na akciju

Ako planirate da pokrenete video oglas za svoju kompaniju, trebalo bi da uključite poziv na akciju. Jasan poziv na akciju će vam pomoći da pretvorite gledaoce u kupce. Međutim, ovo može biti posebno težak zadatak. Dobra vest je da postoji mnogo načina na koje možete da kreirate efikasan CTA. U ovom vodiču ćemo opisati sedam strategija koje će vam pomoći da ostvarite klikove na sledeći video oglas.

Stvaranje osećaja hitnosti je suštinski element efikasnog poziva na akciju. Kada su ljudi frustrirani, često će tražiti rešenje. Stoga, ako vaša kompanija nudi specijalnu ponudu ili ograničen vremenski period, uverite se da to uključite u svoj video.

Još jedan važan faktor je lokacija vašeg poziva na akciju. Poziv na akciju uvek treba da postavite na najistaknutiji deo video snimka. Na primer, ako se logotip vaše kompanije nalazi na vrhu videa, poziv na akciju možete staviti na dno videa.

Takođe bi trebalo da testirate različite pozive na akciju. Uverite se da je CTA lak za čitanje i da je podebljan. Takođe, testirajte boju svog dugmeta. Korišćenje crvene boje može dovesti do boljih konverzija od zelene zbog psiholoških faktora.

Drugi način da povećate konverzije na svojim video snimcima je da koristite besplatnu probnu verziju. Ovo je odličan način da generišete kvalitetne potencijalne klijente, ali treba da vodite računa o formulaciji. Kao i kod bilo koje druge vrste generisanja potencijalnih klijenata, ključno je da ne izgubite nijednog korisnika tokom besplatnog probnog perioda.

Na kraju, trebalo bi da uključite CTA koji se zasniva na vrsti sadržaja koji proizvodite. Uobičajena opcija je da imate okvir za prihvatanje na kraju kopije. Ali, takođe možete postaviti CTA ispod posta na blogu.

Sa dobro isplaniranim planom, možete proizvesti moćan video oglas koji će privući posetioce na vaš sajt. Bilo da pravite IouTube video, Facebook oglas ili baner oglas, trebalo bi da uključite poziv na akciju.

Napišite više od jednog scenarija

Kada pokušavate da napravite video, biće vam potreban dobar scenario. Scenarijo je nacrt videa koji pravite. Moraćete da znate kako će video izgledati, kao i ključne tačke i zaključke koje želite da saopštite gledaocima.

U početku ćete morati da napišete grubi scenario. Ovo će vam dati prostor za preradu i uređivanje. Zatim možete poslati konačnu verziju svom proizvodnom timu. Oni će izvršiti prilagođavanja po potrebi, kao što je dodavanje nekoliko rekvizita ili podešavanje doba dana.

Revizija scenarija je vitalni deo procesa pisanja. Prerada vašeg scenarija će poboljšati kvalitet vašeg sadržaja i obezbedite da dopre do svoje publike.

Dobar scenario treba da ima početak, sredinu i kraj. Takođe treba izbegavati klišeje i generalizacije. Koristite određene reči i fraze da biste održali poruku svežom.

Važno je zapamtiti da je vaš scenario produžetak brenda vaše kompanije. Važno je da koristite svoju poruku o brendu u videu, kao i da date gledaocima da osete kulturu vaše kompanije.

Takođe možete da uključite tekst na ekranu u svoj video. Ovo postaje popularan način da omogućite klijentima da saznaju više o vašem proizvodu ili usluzi. Dodavanje teksta na ekranu može biti jednostavan način da oživite ceo video. U zavisnosti od poruke koju želite da prenesete, možda ćete želeti da uključite nekoliko kratkih redova teksta.

Ako planirate da napravite više oglasa, najbolje je da prilagodite svoj scenario svakoj od njih. Na primer, možda ćete morati da prilagodite svo scenario da biste ciljali različite karakteristike igre ili funkcije druge platforme. Ili, možda ćete morati da dodate zvučne efekte ili druge vizuelne elemente u skriptu.

Proces kreiranja video marketing kampanje

Proces kreiranja video marketing kampanje treba da počne sa jasnim razumevanjem šta želite da postignete. Kada saznate svoj cilj, možete kreirati plan proizvodnje sadržaja i profile kupaca koji će podržati vaše ciljeve. Zatim možete početi da otpremate i promovišete svoje video snimke.

Kreirajte profile kupaca – ličnosti

Kreiranje ličnosti za video marketinšku kampanju može biti važan način da povećate uspeh vaše kampanje. Oni nude kritične uvide u publiku koji će vam pomoći da poboljšate svoje kampanje i klijentima pružite prilagođenije iskustvo.

Iako ličnosti nisu baš nove, nedavno su se pojavile kao popularno sredstvo u prodaji i marketingu. Oni su izmišljeni prikazi vašeg idealnog kupca. Ovi izmišljeni likovi su zasnovani na podacima prikupljenim od stvarnih ljudi i dizajnirani su da informišu i vode vašu marketinšku strategiju.

Ličnosti olakšavaju planiranje sadržaja i identifikaciju prioriteta tema. Razumevanjem događaja pokretača i relevantnih ključnih reči, možete da se nađete ispred svoje ličnosti kada traže rešenja.

Ličnosti se mogu kreirati ispitivanjem podataka sa veb lokacija, društvenih medija i drugih izvora. Takođe možete sprovesti ankete da vidite šta vaši klijenti očekuju. Rezultati ovih anketa mogu se koristiti za pooštravanje detalja profila vaše ličnosti.

Još jedna prednost kreiranja ličnosti za video marketinšku kampanju je mogućnost ciljanja određenih video stilova, dužine i sadržaja. Poznavanje karakteristika vašeg idealnog kupca može vam pomoći da svoje poruke i marketing prilagodite njihovim specifičnim potrebama.

Korišćenje ličnosti u vašim marketinškim naporima može ojačati vaš sadržaj tako što ćete istaći karakteristike i interesovanja vaše ciljne publike. Ove ličnosti takođe mogu poslužiti kao vodič za vaše odluke o razmjeni poruka, brendiranju i dizajnu.

Ličnosti takođe mogu poslužiti kao vodič za video produkciju. Stavljanje lica u svoju ličnost može olakšati pravljenje video snimaka koji su povezani i privlačni.

Da biste razvili sveobuhvatnu ličnost, trebalo bi da počnete sa istraživanjem svoje ciljne demografije. Ovo može uključivati sprovođenje istraživanja na mreži, putem anketa i putem društvenih medija. Takođe može uključiti prikupljanje različitih uvida u publiku od prodavaca i drugih članova vašeg tima.

Dok nastavite da istražujete svoje ličnosti, možete saznati više o njihovim navikama i interesovanjima. Bilo da se radi o časopisu kao što je Vogue ili blogu, sadržaj koji pružate treba da odgovara njihovim potrebama. Sa ovim ličnostima na mestu, imaćete čvrstu osnovu za kreiranje uspešne video marketinške kampanje.

Odredite svoj cilj

Ako želite da budete uspešni u video marketingu, morate da postavite ciljeve. Ovo će vam pomoći da postignete željene rezultate. Možete da koristite SMART ciljeve da biste vodili svoje video planiranje i strategiju.

Korišćenje okvira SMART ciljeva će osigurati da kreirate stratešku i merljivu video marketinšku kampanju. Kreiranje plana će vam pomoći da pratite napredak i da ostanete fokusirani.

Vaš video takođe treba da ima poziv na akciju. Vaš poziv na akciju može biti bilo šta, od dugmeta „kliknite ovde“ do ikone Facebook-a ili sličice drugog videa. Međutim, morate biti sigurni da vaš poziv na akciju ne remeti korisničko iskustvo.

Takođe bi trebalo da razmislite da li će vaš video zauvek živeti na internetu. Ako planirate da postavite svoj video na veb lokaciju kao što je YouTube, Vimeo ili Facebook, vaš cilj bi trebalo da bude privlačenje saobraćaja na vašu veb lokaciju. Da biste lakše pratili svoj napredak, trebalo bi da kreirate merljivi element kao što je broj pregleda ili pretplatnika.

Konačno, trebalo bi da postavite cilj koji je dostižan. Na primer, ako planirate da imate deset hiljada prijava za bilten prvog dana vašeg videa, to bi bilo nerealno. Ali možete ciljati na realniji cilj, kao što je sto ili nekoliko hiljada u periodu od šest meseci.

Identifikovanje vaših ciljeva i određivanje načina na koji ih merite je ključni korak u vašoj video marketinškoj kampanji. Ako imate cilj, vaš video će sprečiti da postane gubljenje vremena i resursa.

Napravite plan proizvodnje sadržaja

Video sadržaj postaje sve popularniji i može biti odličan način da se premosti jaz između brenda i njegove publike. Može vam pomoći da podignete svest, poboljšate angažovanje i pojednostavite složene koncepte. Međutim, važno je razviti video marketinški plan pre nego što započnete proizvodnju. Pored definisanja vaših ciljeva i ciljane demografske kategorije, moraćete da odlučite gde ćete objaviti video i koju vrstu sadržaja ćete kreirati.

Možete izabrati da kreirate sopstveni video, da angažujete produkciju ili angažujete interni tim koji će raditi sa vama. Koju god opciju da odaberete, vodite računa da imate jasnu predstavu o svom budžetu i ciljevima vašeg videa.

Definisanje ličnosti kupca vam pomaže da kreirate video sadržaj koji se povezuje sa vašom ciljnom demografskom kategorijom. Vaša ličnost kupca će obavestiti o temi vašeg videa, kao i o glasu i tonu isporuke.

Kada pravite video, treba da imate na umu dužinu video snimka. Video snimci koji traju duže obično imaju veću stopu učestalosti pregleda. Ovo može biti pokazatelj koliko je vaša publika zainteresovana za vaš proizvod ili uslugu. Ako vaš video ima nisku stopu gledanosti, razmislite o reviziji teme ili dužine.

Na primer, možete koristiti video da promovišete svoj brend, objasnite proizvod ili uslugu ili demonstrirate novi način da nešto uradite. Postoji na desetine različitih tipova video snimaka, uključujući intervjue, demonstracije, video snimke sa uputstvima, društvene video snimke i još mnogo toga. Neki od ovih tipova video zapisa mogu koštati više od drugih.

Na kraju, uspeh vašeg videa zavisiće od vizuelnog stila i priče koju pričate. Cilj je da privučete interesovanje vaših gledalaca i da ih zadržite zainteresovanim. Pravljenje videa koji oduševljava je najuspešnije.

Otpremite i promovišete vaš video sadržaj

Video marketing može biti moćan način da se prenesu vrednosti vašeg brenda. Takođe može pokazati kako vaši proizvodi ili usluge mogu pomoći klijentima. Bez obzira da li pravite video zapise kao deo veće kampanje ili jednostavno želite da podelite ličnu priču, ova vrsta sadržaja može da obezbedi vezu sa vašom ciljnom publikom.

Video snimci su efikasni jer predstavljaju informacije na zanimljiv i zabavan način. Oni su takođe odličan način za generisanje potencijalnih klijenata i uspostavljanje kredibiliteta.

Ovi podaci će vam pomoći u ciljanju oglasa na Google-u i YouTube-u. Identifikovanje vaše ciljne publike će vam pomoći da odlučite koje je najbolje mesto za objavljivanje video zapisa.

Sledeći korak je kreiranje kalendara društvenih medija. Ovo će uključivati pregled tipova video zapisa koje planirate da otpremite. Svaki video treba da ima cilj. Cilj može biti povećanje prodaje, edukacija kupaca ili izgradnja svesti o brendu. Obavezno postavite i jasan poziv na akciju.

Kada odredite svoje ciljeve, možete kreirati svoj video marketing plan. Ovo uključuje članove vašeg tima, tipove video zapisa koje ćete praviti i kako meriti uspeh vaših kampanja. Takođe, trebalo bi da odredite vremenski okvir za objavljivanje vaših video zapisa. Korišćenje analitike će vam pomoći da utvrdite gde grešite.

Konačno, trebalo bi da počnete da distribuirate svoje video zapise. Dok vaši video snimci mogu da žive na različitim platformama, uključujući Facebook, IouTube i Tvitter, odabir pravog kanala za distribuciju je ključan za gledanje vaših video snimaka. Ako pravite video u svrhu promocije proizvoda, razmislite o tome da ga postavite na stranicu proizvoda. Alternativno, možete uključiti video na svoju veb lokaciju.

Vebinar kao alat za marketing i prodaju

Jedan od najefikasnijih načina za oglašavanje i prodaju vaših proizvoda i usluga je korišćenje vebinara. Ovaj metod je veoma efikasan i može vam pomoći da doprete do veće publike nego što ste ikada mislili da je moguće. U ovom članku ćemo pogledati kako da podesite i pokrenete efikasan vebinar.

Morate da znate kako da kreirate publiku za svoj vebinar, kako da pružite vredne informacije i kako da svoju publiku održite angažovanom. Evo nekoliko saveta koje treba da pratite.

Identifikujte ciljnu publiku

Ako koristite vebinare kao marketinški ili prodajni alat, morate da razumete važnost identifikovanja vaše ciljne publike. Ovo ne samo da vam pomaže da svoju poruku prenesete sa većom preciznošću, već pomaže i da uspostavite svoj brend u svesti vaših potencijalnih klijenata. Pored toga, dobro osmišljen vebinar može značajno poboljšati ugled vašeg brenda i dovesti do veće prodaje u budućnosti.

Kada identifikujete svoju ciljnu publiku, morate uzeti u obzir njihovu demografiju, interesovanja i vrednosti. Na primer, želećete da saznate za koje video snimke ljudi zanimaju. Takođe ćete želeti da vidite da li su vaši klijenti aktivni na društvenim medijima. A ako jesu, možda biste želeli da koristite alatku za društveni marketing kao što je Canva.

Druge korisne informacije koje možete dobiti sa interneta je lokacija vašeg ciljnog tržišta. Jedan od načina da se to uradi je da se pogledaju podaci iz popisa i druge statistike stanovništva. Zatim možete odrediti broj ljudi koji žive u svakoj oblasti. Kada saznate brojeve, možete ih koristiti da odredite gde se nalazi vaše tržište.

Prvi korak u stvaranju publike je da identifikujete problem vaše ciljne publike. Takođe je dobra ideja sprovesti istraživanje korisnika društvenih medija i konkurenata. Ovo će vam pomoći da odaberete pravu temu za vebinar.

Vaš vebinar mora biti zanimljiv i relevantan za vašu ciljnu publiku. To možete učiniti tako što ćete ih zamoliti da vam daju povratne informacije. Takođe, možete koristiti društvene medije da pitate svoje pratioce da daju doprinos na vašem predstojećem vebinaru.

Takođe je dobra ideja da blisko sarađujete sa svojim klijentima za uspeh i prodajnim timovima kako biste promovisali vebinar. Posedovanje namenskog tima može pomoći da se obezbedi da dosegnete svoju ciljnu publiku u pravo vreme, a može čak i da proširi domet vašeg vebinara.

Vebinari nude priliku za isporuku konciznih informacija ciljanoj publici. Vebinari su odličan način da se predstavite kao autoritet u svojoj oblasti. Međutim, prvo ćete morati da kreirate publiku za svoj vebinar.

Dobar vebinar će takođe moći da generiše besplatan ciljani saobraćaj na vaše stranice i veb sajt. Zbog toga je dobra ideja da se uverite da imate snažnu mejling listu, a takođe je dobra ideja da se usredsredite na kanale koje planirate da koristite za oglašavanje vebinara.

Još jedan odličan način za generisanje potencijalnih klijenata je marketing putem e-pošte. Ove e-poruke se lako šalju i mogu vam dati skoro trenutne rezultate. Kada se vaša lista e-pošte uspostavi, možete početi da promovišete svoje vebinare. Marketing putem e-pošte je takođe odličan način za prikupljanje podataka o vašoj publici.

Još jedan sjajan savet je da koristite društvene medije za promociju vebinara. Korišćenje alata društvenog marketinga može vam pomoći da dosegnete širu publiku i povećate svoju vidljivost na dnevnoj bazi.

Jedan od najboljih načina da privučete publiku za vaš vebinar je da ponudite nešto od vaših materijala ili proizvoda besplatno. Ovo nije samo odličan način da angažujete svoju publiku, već ih može i podstaći da prisustvuju. Na primer, možete ponuditi popust na proizvod koji promovišete.

Takođe treba da se uverite da je vaš vebinar visokog tehničkog kvaliteta. To možete učiniti pomoću mikrofona sa kablovskim slušalicama. Pored toga, obavezno isključite sva obaveštenja i alarme na računaru. Na kraju, pobrinite se da napravite stranicu za registraciju dobrog izgleda.

Dok ste već na tome, trebalo bi da napravite i odredišnu stranicu koja će voditi vaše gledaoce do vašeg vebinara. Ovo je odličan način da svoju publiku pretvorite u kupce. Ako možete, uključite vremenski ograničen popust.

Na kraju, obavezno se obratite svojim gledaocima. U interakciji sa njima, možete izgraditi poverenje i kredibilitet svog brenda. Štaviše, moći ćete da vidite koja vrsta sadržaja i reklama ima najveći uticaj na vašu publiku.

Izaberite temu vebinara

Ako želite da vodite uspešan vebinar, trebalo bi da izaberete temu koja odgovara vašoj publici. Dobar vebinar treba da angažuje vaše učesnike i da im pomogne da preduzmu akciju. Možete odabrati temu tako što ćete tražiti mogućnosti ili identifikovati bolne tačke.

Cilj vašeg vebinara je da podstakne vašu ciljanu publiku da se registruje za vaš softver za upravljanje projektima. Vaš vebinar može naučiti vaše učesnike kako da ugoste uspešan onlajn događaj i da budu efikasniji prezenteri. To je takođe odličan način da svoju publiku naučite kako da komunicira sa potencijalnim kupcima i klijentima.

Jedan od načina za početak je gledanje statistike i trendova u industriji. Možda biste takođe želeli da pitate svoj prodajni tim i osoblje za podršku o bolnim tačkama koje doživljavaju vaši klijenti. Ovi timovi su dobro upućeni u probleme i izazove sa kojima se suočavaju vaši klijenti. Oni su takođe upoznati sa vašim najvrednijim kontaktima.

Identifikovanje ponavljajućih bolnih tačaka na tržištu može biti od velike pomoći u odabiru teme za vebinar. Takođe možete pratiti komentare svoje publike i aktivnosti društvenih medija.

Još jedan dobar izvor ideja je vaša ličnost kupca. Ovo vam pomaže da identifikujete svog idealnog klijenta i njegove potrebe i brige.

Kada birate temu vebinara, uverite se da se fokusirate na rešavanje problema vaših klijenata. Ovo će učiniti da se osećaju kao da razumete njihove potrebe i da možete da pružite rešenja koja traže. Takođe, možete iskoristiti priliku da promovišete svoj proizvod ili uslugu.

Još jedna dobra ideja je da ugostite stručnjaka iz industrije na tu temu. Gostovanje vrhunskog stručnjaka za industriju ne samo da će privući veliku publiku, već će vašoj publici dati vredne uvide i znanje.

Takođe možete uključiti grafiku u svoje slajdove. Ovo može razbiti pisani sadržaj i dodati interesovanje. Ne zaboravite da se uverite da su vaši video snimci jasni i da ispravno rade.

Isporučite dragocene informacije, mudrost i znanje svojoj publici

Vebinar je odličan način da svojoj publici pružite korisne informacije, mudrost i znanje stečeno iskustvom. Međutim, nisu svi vebinari jednaki. Da biste na najbolji način iskoristili vebinar, pratite ove savete kako biste se isticali.

Prva stvar koju treba da uradite je da unapred planirate vebinar. Ovo je posebno važno ako planirate promotivni vebinar. Dok ste već kod toga, obavezno optimizujte svoju strukturu prezentacije za maksimalni efekat. Možda biste takođe želeli da razmislite o tome da vaš vebinar bude dostupan na više jezika.

Najvažniji deo uspešnog vebinara je isporuka pravih informacija u pravo vreme. Vodite beleške i proverite podatke o angažovanju publike. Kada je u pitanju marketinški vebinar, najbolji pristup je da isporučite niz dobrovremenih i ciljanih poruka koje održavaju vašu publiku angažovanom i motivisanom.

Pored dostavljanja najrelevantnijih informacija, najvažniji korak je da one budu interesantne. To možete učiniti tako što ćete informacije razbiti na komade veličine zalogaja koje publika može da razume. Imajte u vidu da vašu publiku ne čine eksperti, vi ste ekspert i morate se izražavati jezikom koji vaša publika razume. Pravljenje slajdova koji su laserski fokusirani pomoći će vam da ostvarite ovaj podvig.

Dobar vebinar treba da sadrži sledeće: ubedljiv uvod, ubedljivu priču, solidan tok događaja, uverljivu ponudu i dobro konstruisan zaključak sa pozivom na akciju CTA. Tokom prezentacije, vaš domaćin treba da angažuje publiku i postavlja pitanja. Ovo ne samo da će dovesti do efikasnijeg angažovanja, već će takođe pružiti vredne povratne informacije.

Konačno, najbolji način da promovišete svoj vebinar je putem društvenih medija. Konkretno, Kuora, Tvitter i Reddit su sve održive platforme za pronalaženje i angažovanje novih potencijalnih klijenata. Ovi sajtovi su puni potencijalnih potencijalnih klijenata, pa se nemojte stideti da date sve od sebe. Vaša publika može biti savršena za vašu sledeću marketinšku kampanju, zato ne zaboravite da im kažete da ste tamo! Društveni mediji vam mogu pomoći da dosegnete širok spektar ljudi, što može povećati vašu posećenost. Iako možete da oglašavate svoj vebinar preko Tvitter-a ili Facebook-a, možda ćete morati da angažujete profesionalca da prikazuje ciljane oglase.

Ako niste sigurni kako da isporučite prave informacije u pravo vreme, obratite se brendovima svojih partnera ili konsultujte svoje omiljene stručnjake za vebinar. Oni rado pomažu. Odatle ćete biti spremni za rokenrol.

Napravite komplet slajdova

Ako organizujete vebinar, moraćete da napravite slajd dek ‘ komplet slajdova. Pored toga što će vaša prezentacija izgledati profesionalno, želećete da uključite i slike koje će zadržati angažovanje vaše publike.

Jedan od najvažnijih koraka koji možete preduzeti u dizajniranju slajdova za vebinar je da odaberete pravi softver. Dostupne su mnoge opcije, uključujući Google slajdove, Microsoft PowerPoint i Canva. Neki od ovih programa će vam omogućiti da prilagodite svoj slajd dek, dok će vam drugi omogućiti da koristite šablone.

Takođe možete unajmiti dizajnera da razvije prilagođeni šablon za vašu slajd palubu. Dobar dizajner će imati na raspolaganju više šablona i imaće stručnost da razvije efikasan slajd paket. Međutim, ove usluge mogu biti skupe. Na sreću, postoje neke softverske alternative koje su besplatne i jednostavne za korišćenje.

Na primer, postoje Google slajdovi, koji su deo Google Drive paketa proizvoda. Besplatna verzija vam omogućava da kreirate i uređujete prezentacije u većini veb pregledača. Nakon toga, svoje gotove slajdove možete sačuvati kao seriju slika ili filmsku datoteku.

Druga opcija je Canva, koja nudi stotine šablona i slika za sve vrste industrija. Takođe možete preuzeti BETA program koji vam omogućava da preuzmete svoje slajdove u animiranom GIF formatu.

Druga opcija je da otpremite svoj slajd na SlideShare. Sa 60 miliona jedinstvenih posetilaca svakog meseca, SlideShare je jedno od najboljih mesta za deljenje prezentacije. To može biti odličan način za reklamiranje vašeg događaja i povezivanje sa publikom.

Naslov vaše prezentacije je važan. Želećete da napravite privlačan naslov koji će privući pažnju vaše publike. Takođe, vaš naslov treba da pruži neke informacije o vašoj temi. Uverite se da je intrigantan i da sadrži naziv vašeg preduzeća i vezu do vaše veb stranice.

Dobro dizajniran slide dek će biti estetski ugodan, ali takođe treba da bude jednostavan i čist. Ovo će vam pomoći da izbegnete da vaša prezentacija izgleda previše zauzeta i teška za čitanje.

Uverite se da se vaš vebinar emituje uživo

Ako želite da osigurate da se vaš vebinar emituje uživo, moraćete da se uverite da je softver koji koristite pouzdan. Takođe ćete morati da imate jasnu strategiju komunikacije.

Naravno, takođe ćete morati da obavite stvarni posao kreiranja vebinara, ali su i drugi elementi uspešne strategije jednako važni. Da biste bili sigurni da imate sve alate koji su vam potrebni za uspeh, potražite kvalitetan softver za vebinar.

Jaka internet veza je ključna za uspešan vebinar. Koristite pomoćnika za upravljanje tehničkom stranom vebinara. Na primer, možete zamoliti nekoga da testira opremu unapred i pokaže vam tok događaja.

Pravljenje video zapisa visokog kvaliteta je još jedan važan deo uspešnog vebinara. Obavezno koristite dobru kameru i proverite osvetljenje. Takođe, uverite se da je zvuk kristalno jasan.

Pored ovih saveta, moraćete da izaberete odličan prostor i opremu za vebinar. Moraćete da pronađete savršenu kombinaciju funkcija da biste svojoj publici stvorili nezaboravno iskustvo.

Organizacija vebinara u infostream.studiju je još jedan način kako da sve izgleda profesionalno. Vi ćete biti zvezda prezentacije koja izgleda kao na pravoj televiziji a sve tehničke aspekte kao i moderaciju samog vebinara ostavite našim stručnjacima.

Uverite se da je vaša vebinarska prezentacija vizuelno privlačna

Ako organizujete vebinar, želite da budete sigurni da je prezentacija vizuelno privlačna kao marketinški i prodajni alat. Ovo je prvi utisak koji ćete ostaviti na svoju publiku. Zatim, želite da ih držite prikovanim do kraja.

Da biste to uradili, biće vam potreban dobro dizajniran komplet slajdova. Srećom, ne morate da pišete skriptu da biste ih napravili. Postoje onlajn platforme koje nude šablone spremne za upotrebu i lako uređivanje.

Kada kreirate prezentaciju, moraćete da izaberete temu koja je jedinstvena i relevantna za vašu ciljnu publiku. To možete učiniti tako što ćete identifikovati bolne tačke vašeg klijenta i šta traže u rešenju.

Prvih pet minuta vašeg izlaganja trebalo bi da budu moćan uvod. Takođe ćete želeti da iskoristite vreme da ispričate priču o svom brendu. Obavezno uključite brojke, statistiku industrije i druge korisne činjenice.

Da biste svoje slajdove učinili zanimljivijim, moraćete da podelite informacije na paragrafe i prikažete zanimljive grafike. Ovo će pomoći vašoj publici da brzo pročita tekst.

Da biste promovisali svoj vebinar, moraćete da koristite e-poštu, društvene mreže i plaćene oglase. Vaše imejlove treba slati satima pre događaja, a vaše objave na društvenim mrežama treba da podstaknu učesnike da se registruju. Na kraju, trebalo bi da se obratite svojim gledaocima nakon događaja.

Dok pripremate svoju prezentaciju, obavezno vežbajte. Ovo će vam pomoći da naučite najbolji način da prenesete svoju poruku. Takođe je dobra ideja da odštampate beleške. Oni mogu biti od pomoći ako vam se računar zamrzne.